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什么是FBM模式?FBM的优缺点?

发布时间:2020.09.02      阅读量:

【摘要】: 什么是FBM模式? FBM(Fulfillment by Merchant),自发货模式,因为不需要提前备货所以也被称为无货源模式。无货源模式并不是真的没有货源,只是卖家不需要自己囤货。国内的电商平台都可以是自己的货源。省去了囤…


什么是FBM模式?

FBM(Fulfillment by Merchant),自发货模式,因为不需要提前备货所以也被称为无货源模式。无货源模式并不是真的没有货源,只是卖家不需要自己囤货。国内的电商平台都可以是自己的货源。省去了囤货资金和仓库租金的成本,操作起来也很简单,经过ERP管理系统采集国内电商网站(例如京东,淘宝,1688等)把上面的产品信息采集下来,修改处理过后再批量上传到自己的亚马逊店铺里进行销售。出单后,再去采集产品的平台下单,发货到我们中转仓,做二次检查,二次精打包,贴标签,通过国际物流发往海外。不用卖家进货囤货、无需卖家打包、找物流发快递,不用担心货源问题。

FBM模式优势:

1、不需要囤货,没有商品滞销风险;

2、不需要租仓储基地,前期投资较低,没有资金压力,运营简单易上手,适合新手;

3、不需要客服专员以及美工,无需烧钱做推广,全靠自然流量带动店铺销量。经过系统培训,利用ERP管理系统采集各个电商平台的产品数据,进行一定的筛选处理与修改,就能够成为自己店铺的产品,亚马逊无货源店铺对于产品和数量都没有限制,而且不需要图片的存放空间。上架的产品越多,相对来说客户购买的机会越大。等操作熟练之后,一个人完全可以打理多个店铺,辅助收益。


FBM模式劣势:

一是影响曝光度;由于不是通过亚马逊发货的,所以在权重方面亚马逊不会给予加持,相对应的曝光度和流量就会减少。

二是没有专业的客服;亚马逊客服是不解决自发货卖家的客服问题的。

三是转化率低;自发货从中国发货,运输周期非常长,所以也会影响客户的转化率。

四是移除负面反馈的概率低;还有最关键的一点是,自发货卖家移除负面反馈的概率非常低,这对账户的健康会有一定的负面影响。

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