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特讯&领星ERP|亚马逊限仓政策解读,业内大咖百万级运营建议,拿去吧你!

发布时间:2021.08.12      阅读量:

【摘要】:   7月23日晚,首档访谈类直播《跨境八点半》第一期顺利结束,首期话题“亚马逊物流仓储限制问题解读”由特讯联合创始人欧阳翠华女士担任主持人,携两位业内大咖欧阳克训先生和张伟…


7月23日晚,首档访谈类直播《跨境八点半》第一期顺利结束,首期话题“亚马逊物流仓储限制问题解读”由特讯联合创始人欧阳翠华女士担任主持人,携两位业内大咖欧阳克训先生和张伟先生开展了多角度的深度解读,同时还有两位海外仓负责人参与场外连线就海外仓现状和发货建议进行了精彩的分享。

接下来,跟随小编回顾首期直播的精华内容吧!

1

限仓政策的应对之法

Q

主持人(欧阳翠华):

亚马逊限仓政策对卖家的影响是什么?通常情况下,亚马逊卖家又是如何应对的呢?

A

前海极智佳物流CEO-张伟:

限仓政策刚发布的时候,一部分卖家会利用规则的漏洞采取措施,但这些措施都有被亚马逊警告的风险。还有一些卖家会走国内小包直发,但这种方式成本高不适合中/大件产品,且物流时效过长容易影响账号表现。除此之外,卖家也会选择走海外仓发货。

在谈到亚马逊限仓政策的应对措施时,张总建议各位卖家应当采用更积极的应对方式,比如管控好销量预期,将最能产生效益的SKU做专做精;利用海外仓减少货件在途时间,提高物流效率。最后张总也强调,解决限仓问题的关键还是要合理使用亚马逊库容,提升账户IPI分值。

2

大咖解读精益化管理

Q

主持人(欧阳翠华):

从精益管理的角度,如何解读限仓政策从单ASIN限制到仓储类型限制的转变呢?

A

精益管理咨询顾问-欧阳克训:

限仓政策向店铺维度的改变是亚马逊的一种修正补充,目的是促使卖家更系统地控制库存、管理供应链。我认为限仓将是长期政策,是符合企业走向精益化发展方向的。长期来看,当体量达到一定程度,亚马逊向精益化管理方向发展是必然的。

接下来,欧阳老师从IPI绩效指标、精益生产五大原则和亚马逊“增长飞轮”等多个维度详细的解读了限仓政策背后的底层逻辑。他强调,亚马逊卖家们应抓住这个机会,随平台政策的变化做出相应的调整实现弯道超车

图为精益生产的五大原则

3

海外仓现状及大咖建议

为了解限仓政策对海外仓的作业影响,直播期间还连线了美国海外仓和欧洲海外仓的两位负责人。

D

德国海外仓负责人-Kacy:

今年5月份亚马逊开始新一轮限仓政策后,仓库基本都是爆仓的状态。快递从德国本地派送至FBA仓基本1天到达,但亚马逊扫件上架的时效是不确定的,快可能当周就上架,也可能隔一周才上架。

U

美国海外仓负责人-彭祖飞:

美国海外仓相对德国的情况要好一点,但基本也都是滞仓、爆仓的情况。美西地区FBA货件上架时效在15天左右,美洲需要20天左右,而美东则需要20-25天。

针对目前FBA仓爆仓、上架拥堵的情况,张伟先生也为自建海外仓的卖家、物流和海外仓服务商提供了宝贵的建议。小编替大家做了笔记,更详细的大咖建议可以扫描文末二维码回看直播学习哦~

4

给亚马逊卖家的经营建议

Q

主持人(欧阳翠华):

今年跨境行业风波一波又一波,请问克训老师对卖家未来经营有什么建议?

A

精益管理咨询顾问-欧阳克训:

亚马逊平台,变化无处不在。回顾整个亚马逊限仓政策的变化,我认为库存“周转为王”是关键,其核心是要求卖家加快库存周转,那么如何加快库存周转?

首先,转变思路就是出路。亚马逊卖家要从砸资金、砸产品、砸胆量的粗放式传统赛道转换到精细化管理赛道。其次,要从研究规则转变到内部管理优化上来,主要关注计划的全流程管控、产品的精细化运营和高度关注FBA库存。

最后,欧阳老师也就亚马逊下半年可能会出现的问题,给各位亚马逊卖家打了预防针。今年下半年,卖家要注意新产品的市场竞争情况、把控好新旧产品切换节奏、关注多平台运营的复杂度管控能力建设,以及做好旺季FBA货品优化,以应对未知的平台政策变化和市场变化。

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